営業における「検討します」への向き合い方！
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営業をしていると、提案した際に「検討させていただきます」「一度持ち帰らせていただきます」と言われることは多いです。 この言葉を言われたときに、失注フラグだと思って決断を迫ってしまうケース、多いのではないでしょうか。 &n […]
【転職面接】成長したいが口癖の人へ!志望理由で伝えるべき3つの要素
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「転職活動の面接で、成長したいと意欲をみせているのに採用されない」 「人事がどのような人を求めているのかわからない」 「能力がなくて、志望理由でなんと伝えるべきか迷う」 このような悩みや疑問はありませんか？ 会社で成長す […]
営業が陥るヒアリングの勘違い5選
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多くの営業が悩むヒアリング。しかし、ヒアリングで営業が悩んでいる理由はお客様・顧客への押し付け・決めつけがほとんどの原因です。営業が陥っているヒアリングの勘違いを5つまとめました。自分がやってしまっていないか、是非チェックしてください。
転職面接に通りたければ気持ちの理解が必須!面接官のみる3大ポイント
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「面接で面接官の気持ちがわからず、なんと答えればよいのかわかりません」 「面接官はどういった気持ちで面接に臨んでいるのでしょうか？」 「多くの面接官が共通して期待してることはありますか？」 このような悩みや疑問はありませ […]
ヤマダ電機の店員さんがヒアリングの達人だった
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多くの営業の抱える悩みの1つ「ヒアリング」ただ、すごく身近なところにヒアリングの達人がいました。電気屋さんの営業さんが抜群のヒアリングをしてくれたので、その内容をまとめてみました。
年収アップに心惹かれる人へ贈る!将来失敗しない転職活動ができる人の特徴5選
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「転職を考えているが、お金だけで決めてしまってよいものか」 「転職活動における成功しやすいマインドセットを知りたい」 「すでに何回も転職し、毎回後悔してしまう」 このような悩みや疑問はありませんか？ 魅力的な年収を提示さ […]
経験者が語る!!新規事業でぶつかる大変さと営業成功のコツ
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「転職先で新規事業を打診され、受けるべきか迷っている」 「新規事業を担当できる会社に転職したいが悩んでいる」 このような悩みはありませんか？ 誰かに言われた仕事ではなく、自分の考えた仕事をしたい。 新規事業といえば「先進 […]
転職面接で落ちまくる人に教えたい!面接が上手くいく人の特徴10選!
「面接で落ちまくります。一体何が足りないのでしょうか？」 「コミュニケーションには気をつけているつもりですが、採用されません」 「面接で落ちすぎて、嫌になってきました」 「どんな点に気を付ければ面接通りやすくなりますか？ […]
テレアポを初めてやる人に伝えたい12のポイント
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人生初のテレアポって緊張しますよね？ さらに上手くいかないというのが良くあることだと思います。 私も3000件かけて、2件しかアポイント獲得できず、0.06%しか獲得できずクビになった経験もあります…苦笑 こ […]
『好かれる質問』7つのポイント
どうして同じ質問をしているのに「好かれる人」と「そうでない人」がいるのでしょうか？ 質問をしそれに答える、シンプルですが相手と自分との大事なコミュニケーションの手段であり、営業において質問力はとても重要です。 好かれる質 […]